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Facebookは、ビジネスに使えないか? 1017

turtle

 


■今に始まったことではありませんが、
Facebookはビジネスに繋がらない、
という話を、よく聞きます。

ビジネスにならない理由は、
いくつも聞きましたが、

例えば、
・友達との繋がる為の利用しているので、セールスは嫌われる。
・検索からの流入に比べて、Facebookからの流入は、コンバージョン率が低い。
・Facebookは投稿が流れていくから、目に留まりにくい。
・いいね!は増えるが、商品は買ってくれない。

といったものです。

一方で、
私の周辺では、
ビジネスになっている方が増えてきているのも事実です。

また、
私自体もFacebookを通して、
いくつも仕事を受注しました。

しかしながら、
あまりその情報は
まだ流通していないように思います。

■その周辺に特化して行動していると、
いろいろと情報が集まってきます。

それなりにまとめてみますと、
出来ない理由の多くは、

・メディアとしての特徴
・利用目的の不一致
・ターゲット属性の不一致
・認識の不一致

といったものです。

確かに、
これらの理由は的を得ていますし、
間違いなく正しいです。

しかしながら、
できない理由を、
一つ一つツブしていくのが私の役割です。

失敗事例、成功事例をリサーチして、
分析しながら、
共通する対策案を作っていくのです。

通例を信じて、
右に倣えで、
Facebookはビジネスに使えない、
と信じるのは性に合わないのです(笑)

■具体的な対策になるのですが、
上にあげた、
いくつかの出来ない理由を潰すには
いくつかの工程を増やす、
しか道はないと考えています。

解決すべき課題は、

「共通の目的をもっていない」
「信頼関係が構築できていない」

ことです。

これを、
解決することは、

  1. 「明確な目的の元、再度リアルで会う」

もしくは、

  2.「明確な目的の元、ある一定以上の継続的なやり取りを行う」
ということだと思います。

マーケティングでいうと、
「教育(信頼関係の構築)」
というステップです。

これを

  1. であれば、リアルセミナー、イベント、交流会など
  2. であれば、Facebookグループ、ステップメール、

Skype、ブログや個別メッセージのやり取り
といったことなのではないでしょうか?

この工程を省いて、
Facebookで出会った方とFacebookの中で完結する、
ビジネスを行う、
といったことは、ほぼ不可能に近いと思います。

だから、
Facebookでの出逢いは、
名刺交換会のようなものです。
ただ、お互いを知っただけ。

それでは、ビジネスになりません。

その後、
具体的な個別の案件(お互いの共通目的)として、
再び機会をもうけることで、
ビジネスとして進展することになるのです。

一度で、
・目的(出会い)
・目的(ビジネス)

をやっているようなものです。

これは、
手を握るというステップも踏まずに、
いきなりベッドインするようなものなのではないでしょうか?(笑)

おそらく相手は面喰らいますし、
そんなつもりではなかった。
というのではないでしょうか?

ちゃんと手順を踏めば、
進んでいけば人と人なんですから、
自然と発展するハズです。

参考になりましたでしょうか?

それでは、また明日(^O^)/

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」 
(西村は特に足元重視で)

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