集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

売れている人と売れていない人の違い 1006

Snow01

■最近、 いろんな方とお会いする機会があります。
とてもありがたいことです。

水商売の時もそういう経験がありましたが、
売れている人と売れていない人の違いって、
明確にありますよね。

シンプルです。

■売れている人の話ほど、
お客様目線の話があります。

そして、
そのお客様に対応する担当者の話が、
その次にあります。

先日も書いた、
客観性の話にも繋がります。

つまり、
相手が欲しいものを、
相手の欲しいタイミングで、
提供する。

客観的にみて、
判断するわけです。

■一方で、
どんなに頑張っても売れない人の場合、
自分目線の話をよくお伺いします。

・どんなに頑張っているか?
・どんなに手間がかかっているか?
・どんなにコストがかかっているか?
・自分が何をやりたいか?
主観的な話をされます。

お客様の話は全く出てきません。

当然のことながら、
あまり売れません。

購入決定権がお客様にある以上、
当たり前といえば、
当たり前のことなのですが、
案外出来ていない人も多いようです。

みなさんの周りを
一度見渡してみると面白いかもしれませんね。

それでは、また明日(^O^)/

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
(西村は特に足元重視で)

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