集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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明確なターゲット層へのアプローチ 0958

rainbow

■私は中洲で10年水商売をしておりましたが、

中洲に出入りするお客様というのは、
忘・新年会、歓送迎会だけ来る人を除けば、
ごく一部の方だと思います。

実際に、中洲に出入りする人はどのくらいなんでしょう?
ネットで調べてみました。

(参考)
中洲にある店の数 – 約3,500店舗(飲食店・風俗店など)
中洲で働く人の数 – 約3万人
1日に中洲に遊びに来る人 – 約6万人
(いずれも中洲観光協会より)Wikipediaより

※実際は、空き店舗もあり、
稼働している店舗は2,000店舗(福一不動産より)
1店舗平均30人ということになります。

福岡市の人口が148.3万人ですから、
中洲に出入りしている人は、
約4%ということになります。
(実際は、県外からの出張などもあるので、
 正確な数字は分かりませんが…)

何が言いたいかというと、
4%相手であっても、
ちゃんとビジネスが成り立つということですね。

■一方で、
Facebookユーザー数は、1880万人(平成25年7月2日現在)
日本の人口1億2781万人に対して、
14.7%

この中で、
毎日ログインする、
ヘビーユーザーがどれ位いるのだろうか?

(参考)
Facebookの利用頻度は、
「1日に何度も」が 41%、
「常にログイン」が17%、
「1日に1回程度」が16%、
合計74%

とアクティブユーザーが多い。
(2011年 モバイルマーケティングデータ研究所調べ)

日本の人口の14.7%
×74%
≒10.9%(毎日ログインするFacebookユーザー)

これは、
全人口で計算しているので、
もっと子供、高齢者を除くと、
もう少し割合は増えると思います。

■私が今日お伝えしたい大切なポイントは、
先出の4%(中洲常連)を見て営業をかけていた、
ということです。

・中洲に興味もない方
・中洲に行く習慣のない方

96%に対して、
中洲の良さを語り、
啓蒙、説得しようとすることは、
全くなかったのです。

同様に、
Facebookも約85%の方は、
プライバシーを公開することに、
拒否反応や苦手意識があります。

中洲の例ではありませんが、
この方々に対して、
Facebookの良さを語り、
啓蒙、説得しようとすることは、
とても無駄な労力になる可能性が高いということです。

ということであれば、
ビジネスをするとすれば、
嫌がっている未経験者を誘うより、

半ば中毒気味のヘビーユーザーに対して、
鞍替えをご提案することの方が、
当然のことながら簡単であるし、
継続的なお付き合いになることが、
望めるのではないでしょうか?

中洲時代に、
私は友達に営業をかけることは、
たったの1度もありませんでした。
(相手が相手の都合とタイミングで、
 お店に遊びに来てくれたことは、
 何度もありましたが…。)

つまり、
『友達をFacebookヘビーユーザーにするよりも、
 Facebookヘビーユーザーと友達になる』

このように考えて、
最近も行動しています。

それでは、また明日。

いつも読んでくださってありがとうございます (^▽^)

それでは、また明日(^O^)/
「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
(西村は特に足元重視で)

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