集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

WEBの反響を上げるには? 0921

公開日: : 最終更新日:2013/05/31 未分類

■昨日、

友人とのやり取りの中で、

書いた自分の意見です。


備忘録として、

転載しておきます。


話題に上がった面白い内容。

ある超有名IT企業の面接試験での質問。

「Webサイトの集客を今の10倍にするにはどうしたらいいか?
 その根拠はと一緒に、3分以内に出せるだけ出して・・・」




■自分なりに考えてみました。

過去に販促として取り扱ったメディアなどを含めて、

分析してみました。

※その方への私からのメッセージをそのまま転載します。



Webサイトでの集客を今の10倍というのは、面白い数字ですね。

A/Bテストなどで改善を繰り返しても10倍には及ばないですもんね。

良いところ2倍、3倍というところでしょう。

反響って面白いですよ。

大数の法則というか、ある程度キレイな数字にまとまります。


実社会

・新聞折込み(セグメントほぼなし)0.01%~0.02%
・FAXDM(セグメント、業種など)0.1%~1.0%
・ハウスリスト(一度購入経験者)5%~10%
・ハウスリスト(既存客、誕生日など個別イベント)10~20%
・お試しイベントからの成約率 10~15%
・お試しイベントからの電話フォロー有 15~20%


WEB上
・クリック率(インプレッション~クリック数)1~5%
・コンバージョン率(クリック数~コンバージョン率)1~5%


Facebook広告の反響は未知数ですが、
・個人情報のセグメントができる分、
 おそらく検索連動広告と比べていいような気がします。
 ※(後日談)クリック課金ではなく、インプレッション課金みたいどうなんだろう?


まとめると、

細かい仕様の改善では、ケタが変わることはまずありません。



上記を見て頂くと分かるように、

ケタが変わるポイントは2つ。
 ・一度リアルで接触or購入経験あり
 ・セグメントの効かせ方

本質的には、

これらがほとんどだと思います。


もちろん、いろんなアレンジはあると思います。


先日Facebookの超集客塾に行ってきましたが、

どれだけリアルであうかがポイントって言われて、

 えーーーーっ(驚)そうなの(ガックリ)

でした。


で、実際に会った人か、

個別でやりとりした方じゃないと、

いいね!さえ押して頂けない(涙)


やはり、これからの時代、OtoOが注目されるでしょうね。



■結局は、

WEBでの情報やツールが様々に進化しても、

結局、

反応という行動を起こすのは、

人間ですよね。


そもそも、

人間は、

感情が動かないと、

行動も起こしにくい。


WEBで知り合ったとしても、

ある程度突っ込んだ濃いコミュニケーションをしないことには、

圧倒的多数の方の存在に流されて、

意識の中から、

存在さえ消えてしまいます。


結局は、

人 対 人 なんですね。



■余談ですが、

上記の数字からも分かるように、

情報を得て行動するのは、

100人に1人

しかいません。


その行動した中で、

継続した関係になるのは、

10人に1人。


つまり、

1人の濃い関係の影には、

999人のご縁のない方がいるということ。


また、

かなり極端な確率論ですが、

1人との大切な関係を築く為には、

1000人と会わないと出会わない確率になります。


そう考えると、

その1人とのご縁は、

奇跡に近いですよね。


改めて、

読んでくださっている読者の皆さん、


いつも読んでくださってありがとうございます (^▽^)


これからもよろしくお願いします。



それでは、また明日(^O^)/

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
(西村は特に足元重視で)

■本日の活動

 W社打ち合わせ


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