集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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仕事を受注する時 進化版 0902

公開日: : 最終更新日:2013/06/06 仕事

■昨日、
仕事を受注する時 0894

という記事を書きましたが、
これは、
欲求が顕在化している場合だと言えます。
しかしながら、
最近、
マーケティング手法などを様々と勉強し始めているのですが、
『顕在化した欲求だけを求めると、
 その母数が少ないので、
 ビジネスとしての旨みが少ない。』
 (状況によりけりですが)
とも考えられるようです。
(参考)中村 仁さんのブログ メリットを訴求してはいけない?
■まだ、勉強中なので、
分かりやすい説明ができるかどうか分かりませんが、
具体例を上げると、
こんなのはどうでしょう?

別にこれを見なければ、
見たいという欲求は起こらないしょうが、
これを見ると、
映画館に行きたくなってしまう(笑)
他にも、
車のオイル交換のように、
本当は必要だけど、
欲求は健在していない。
しかしながら、
その必要性と危険性をお知らせすることで、
その欲求は起こることでしょう。
■そのように、
営業、提案の形というのは、
奥が深いわけです(笑)
それが、
対面営業、
WEBを通しての営業、
とではまた違います。
自分の知っている世界の小ささを痛感しております。
何でも日々成長していかねばなりませんね。
そういうことを感じている、
今日この頃です(・∀・)
皆さんの参考になれば、幸いです。
いつも読んでくださってありがとうございます (^▽^)
それでは、また明日(^O^)/
「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
(西村は特に足元重視で)
最後まで読んでくれて、本当に有難うございました。
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  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

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