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仕事を受注する時 進化版 0902

公開日: : 最終更新日:2013/06/06 仕事

■昨日、
仕事を受注する時 0894

という記事を書きましたが、
これは、
欲求が顕在化している場合だと言えます。
しかしながら、
最近、
マーケティング手法などを様々と勉強し始めているのですが、
『顕在化した欲求だけを求めると、
 その母数が少ないので、
 ビジネスとしての旨みが少ない。』
 (状況によりけりですが)
とも考えられるようです。
(参考)中村 仁さんのブログ メリットを訴求してはいけない?
■まだ、勉強中なので、
分かりやすい説明ができるかどうか分かりませんが、
具体例を上げると、
こんなのはどうでしょう?

別にこれを見なければ、
見たいという欲求は起こらないしょうが、
これを見ると、
映画館に行きたくなってしまう(笑)
他にも、
車のオイル交換のように、
本当は必要だけど、
欲求は健在していない。
しかしながら、
その必要性と危険性をお知らせすることで、
その欲求は起こることでしょう。
■そのように、
営業、提案の形というのは、
奥が深いわけです(笑)
それが、
対面営業、
WEBを通しての営業、
とではまた違います。
自分の知っている世界の小ささを痛感しております。
何でも日々成長していかねばなりませんね。
そういうことを感じている、
今日この頃です(・∀・)
皆さんの参考になれば、幸いです。
いつも読んでくださってありがとうございます (^▽^)
それでは、また明日(^O^)/
「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
(西村は特に足元重視で)
最後まで読んでくれて、本当に有難うございました。
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