集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

開店前に勝負は終わっている 0294

■きょうは、
昨日に引き続き、
通常業務以外の業務 0288
についてお話します。
昨日が少し飲み屋さんの話になったので、
そのまま続けます。
No.1ホステスというのは、
この
通常業務以外
が誰よりもスゴイ。
ここの凄さが
そのまま
担当売上
つまり、
お客様の数、
お客様の単価、
お客様の来店頻度
に比例するのです。
■というと、
飲み屋でいうと、
店外営業 (ΦωΦ)フフ
同伴?
アフター?
と有りますが、
ここではそういう話ではなく、
お昼間の話。
■大体昼過ぎ位から
会社訪問だったり、
お礼状だったり、
挨拶状だったり、
電話だったり、
という活動をしっかりと行なっているのです。
大体ここの量と売上はキレイに正比例しております。
幕下 お客様の連絡先を聞かないし、知らない。
前頭 お店に出勤して待機時間に携帯電話の電話帳を見ながら感覚TEL。(やっているふり)
小結 お店に出勤して待機時間にノートを見ながら、行動記録。
関脇 出勤前やお店が終わった後にメールやTEL。ノートに行動記録。
大関 毎日決まった時間(お昼間)に感覚でお客様をフォローアップ。もちろんノート。
横綱 毎日決まった時間(お昼間)に計画的にお客様をフォローアップ。もちろんノート。(習慣になっています)
■横綱クラスになると、
500件近くのお客様を、
毎日50件ずつ位フォローアップして、
毎日10件の確約来店。
月の売上500万円位。
大関クラスは、
300件近くのお客様を、
毎日20件ずつ位フォローアップして、
毎日4~5件の確約来店。
月の売上200~300万円位。
以下は、順次量的に減少していきます。
つまり、
「開店前に予約が確定しているのです。」
皆さん、
飲み屋さんはふらっと行くような
水ものの不安定な予測不可能なビジネスと
思われていらっしゃる方も多いかもしれませんが、
勝負はお店が開店する前に終わっているのです。
「志は高く、努力は足元に」(西村は特に足元重視で)
■本日の学習
 英語
・センター試験・二次試験 化学
・センター試験・二次試験 物理
-------------------------------------------------------–
今日の【受験勉強 活動】 7時間
●センター英語 3.5時間
・速読英単語(必修編)         210分
●センター化学 2時間
・化学Ⅰ・Ⅱ基礎問題精講(旺文社)    120分
●センター物理 1.5時間
・物理のエッセンス(熱・電磁気・原子)    90分
-------------------------------------------------------—
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