集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

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人に伝えるためには(勉強会-目標の細分化) 0263

公開日: : 最終更新日:2013/06/18 ブログを書くメリット , ,

■しばらく続けておりますが、
人に伝える為には(目線) 0255
人に伝える為には(切り口) 0256
人に伝えるためには(勉強会-目標設定) 0257
■売上目標を発表した後にも、
それぞれの特徴がでていました。
売上目標を発表してみた後に
質問してみました。
「どうやったらその売上目標を達成しますか?」
その時の店舗責任者の表情を見て、
やはり売上を上げている店舗は答えを準備していました。
敢えて、当てませんでしたが(笑)
残りの7~8割は、答えがなさそうでした。
「その売上目標は何人のお客様がみえて、
 どの位お支払い頂ければ達成出来ますか?」
少し答えが有りました。
そこで、
少し質問を変えてみました。
「売上を目標達成をするために何をしますか?」
すると、
DMを出すだの、
チラシを作るだの
ポツポツと答えが出てきました。
それでは、
「それをどの位やれば、目標を達成できますか?」
その後にいろいろと説明をさせて頂きました。
ご存知の方はご存知だと思いますが、
質問形式にて漠然とした問題を
より細かく具体的に落としていく。
そして、
最終的には、
アクションプランまで落とし込む。
最後に、
それを○×でセルフモニタリングしていく。
出来る人は、
その結果をチームでシェアする。
このような流れで進めていきました。
■つまり、
答えがないということは
思考停止しているという事なので、
行動に落とし込みが出来ない。
ということは、
行動できないので、
変化、成長も生じない。
ということは、
目標達成が出来ない可能性が高まる。
ということに繋がるのだと思います。
Why?の連続をやることによって、
課題の因数分解、
問題の細分化を試み
それぞれの対策、行動を決定し、
その量をどのくらい継続する。
何だか喜んで頂けましたが、
この勉強会がゴールではなく、
その勉強会によって、
売上が上がり、
収益性が改善され、
それが継続されて、
皆さんにボーナスが支払われて、
喜んでくれるのが、
私の目標です。
「志は高く、努力は足元に」(西村は特に足元重視で)
■本日の学習
・センターリスニング
  音読&リスニング
 過去問題 
 
  生 物(2002年 本試験) 39min.21sec.
■採点を行いました。
  生 物    66/83  (79.5%)
-------------------------------------------------------—
今日の【受験勉強 活動】 4時間
●センターリスニング   3時間
・センター試験 過去問解説(2009 第3回 全統マーク模試) 180分
●センター生物 1時間
・センター試験 過去問解説(2002)       60分
-------------------------------------------------------—
最後まで読んでくれて、本当に有難うございました。合格 初めて当ブログに訪れた方や何度か当ブログにお越し頂いている皆様。もしブログの内容を気に入って頂けましたらRSSリーダーの登録よろしくお願いします。

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  • 10年以上、ゼロから店舗ビジネスなどを構築してきた西村淳(にしむらじゅん)が<日々の相談からのヒント>や「起業」を成功させることで幸せになってほしいという思いを伝え続けることを目的とし、400日以上にわたって毎日お届けしている日刊ビジネスメルマガです。

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