集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

人に伝えるためには(勉強会-目標設定) 0262

公開日: : 最終更新日:2013/06/18 実現力(フィードバック) , ,

■一昨日から続けておりますが、
人に伝える為には(目線) 0255
人に伝える為には(切り口) 0256
今日は、
今回上記のような事を意識して、
各店舗責任者の方へ
お伝えした勉強会の内容の概略を
少しだけ書いてみます。
■今回の勉強会で売上目標の発表がありました。
その発表と店舗責任者の最近5カ年の実績を鑑みて、
独断と偏見で2パターンに分けてみました。
・高い目標(前年対比150~200%)を
発表するところは、
数字が良い場合が多く、
※前年対比といっても、
前年はその人が担当していない場合が多いので、
個人実力ベースの純粋な前年対比ではありませんが、
非常に興味深いです。
・低い目標(前年対比105~120%)を
発表するところは、
目標達成率も低いようでした。
■少し乱暴な言い方になりますが、
低い目標(前年対比105~120%)を
発表していた店舗責任者は、
「プラスαの新しい事はやりません。
 いつも同じことを普通にこなしたい。
 あくせくして、
 色々と変化するのは面倒です。」
そのような本音が見え隠れした様にも感じました。
一部の方は、
変化に対する拒絶のようにも見受けられました。
もちろん発表することで、
責任も生じますし、
プレッシャーも生じます。
なので、後者の方は、
「それを背負う覚悟は断じて有りません!!」
その意思表示が目標設定に
出ているようにも思えました。
■目標の達成においては、
現時点の位置よりも、
想いや覚悟の関与する割合が
高いように思われます。
また、
その全ては、
意思表示からスタートすると思います。
ということは、
目標達成出来るか否かは
この発表、すなわち宣言に
かかっていると言っても過言では無いでしょうか?
加えて、
その高い目標(前年対比150~200%)を
設定する人は、
現状とのギャップが大きいため、
ギャップを埋めるための情報や知識、
諸先輩の知恵に対して
とても飢えていて、
乾いたスポンジに水を吸い込むように、
全てにおいて、
素直な姿勢で望んでいるように思えました。
改めて、
目標設定の重要性を肌で感じることが出来ました。
■変化全肯定のポジショントークになってしまい、
気分を害された方は申し訳ございません m(_ _)m
かなり乱暴とは考えたのですが、
このシリーズの趣旨から
話を進めております。
様々な方が様々な事情がありと思いますので、
単純にこうできる環境、
できない環境等の条件は
考慮せずに進めております。
ご了承ください。
「志は高く、努力は足元に」(西村は特に足元重視で)
■本日の学習
・センターリスニング
  音読&リスニング
-------------------------------------------------------—
今日の【受験勉強 活動】 2時間
●センターリスニング   2時間
 過去問解説(2009 第3回 全統マーク模試) 120分
-------------------------------------------------------—
最後まで読んでくれて、本当に有難うございました。合格 初めて当ブログに訪れた方や何度か当ブログにお越し頂いている皆様。もしブログの内容を気に入って頂けましたらRSSリーダーの登録よろしくお願いします。

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