集客に悩んでいる士業・コーチ・セラピスト向けの「リスクゼロ集客」法

*

人に伝える為には(切り口) 0261

公開日: : 最終更新日:2013/06/18 実現力(フィードバック) , , ,

■昨日のエントリーから続いておりますが、
人に伝える為には(目線) 0255
同じ目線に立つためには、
何が大事なのか?
一言でいうと、
「切り口」
だと思います。
切り口の具体例を上げると、
・今困っている悩みを共に解決しよう!
・今望んでいる夢、目標を共に手に入れよう!
等ですが、
このような事になると思います。
■本題の
「人に伝える」
という事ですが、
もっと大きく広げると、
「相手の人に伝わる」
という事になります。
相手に伝わるかどうかを
大きく左右してしまうけれども、
伝える側の努力では
どうしようも出来ない事が1つ有ります。
それは、
聴く人がその情報を必要としているか?
本当に欲しいのか?
ということになります。
これは、
伝える側の努力ではどうしようもない。
あえてするなら、
参加者をふるいにかける
くらいしかないですよね。
■話を戻しますが、
今回の勉強会の例でいくと、
以下のⅱ)の流れで進めて行きました。
ⅰ)帰納(アリの目)
最初の切り口を
現場の具体例から始めました。
 現場の具体例→抽象化→全体の位置
言い換えると、
 各部門別→売上構成→売上→粗利
それに対して、
経営者の場合は、
ⅱ)演繹(タカの目)
 粗利→売上→売上構成→各部門別
という用に、
 全体の位置→具体化→現場の具体例
私はついついⅱ)の話の流れで進めるため、
経営者にはとても響くけど、
スタッフにはピンと来ない話になる事が
多く有りました。
今回は、
このポイントを意識することで
かなりの伝わり方に
差が出たような気がします。
「志は高く、努力は足元に」(西村は特に足元重視で)
■本日の学習
・センターリスニング
  音読&リスニング
-------------------------------------------------------—
今日の【受験勉強 活動】 3時間
●センターリスニング   3時間
 過去問解説(2009 第3回 全統マーク模試) 180分
-------------------------------------------------------—
最後まで読んでくれて、本当に有難うございました。合格 初めて当ブログに訪れた方や何度か当ブログにお越し頂いている皆様。もしブログの内容を気に入って頂けましたらRSSリーダーの登録よろしくお願いします。

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